MENYUSUN PROPOSAL USAHA

PROPOSAL USAHA

Pengertian : dokumen tertulis yang berisi mengenai usaha baru yang sedang direncanakan,yang berisi sasaran dan strategi
Sasaran : apa yang ingin dicapai perusahaan
Strategi : tindakan untuk mencapai sasaran usaha

Alasan pentingnya proposal:

1. Pernyataan wirausahawan sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka usaha
2. Mengundang orang2 potensial untuk bergabung
3. Mengatur pembentukan kerja sama yang saling menguntungkan
4. Berguna untuk melakukan merger dengan perusahaan lain

Pengguna proposal: bankir, investor, konsumen, konsultan, pengacara, dan pemerintah

Unsur – unsur proposal:

• Halaman depan: memuat nama, alamat perusahaan dan nama orang yang bertanggung jawab
• Daftar isi: memuat isi draft proposal usaha dengan nomor halaman
• BAB I: PENDAHULUAN
1. Berisi tentang data-data perusahaan dan pemilik
2. Berisi tentang uraian ringkas proposal yang berisi tentang kelompok usaha yang dijalankan, apakah kelompok usaha produksi atau perdagangan, dan dalam bentuk produk atau jasa, jenis kegiatan atau layanan yang ada.
• BAB II : ASPEK USAHA
1. Deskripsi umum usaha: berisi tentang visi, misi dan tujuan usaha
2. Latar belakang usaha:berisi tentang situasi saat ini yang mendukung pemilihan jenis usaha dan riwayat perusahaan
3. Struktur organisasi: gambaran pembagian tugas dan wewenang dalam usaha yang akan dijalankan
4. Spesifikasi usaha yang dijalankan:uraian tentang semua jenis usaha yang akan dan sudah dijalankan, sehingga pemakai proposal mengetahui semua informasi mengenai produk dan jasa yang disediakan.
• BAB III: ASPEK PEMASARAN
1. Potensi pasar:berisi tentang potensi & motivasi pembeli, jumlah pelanggan, sifat pembelian barang, target pasar spesifik, pengaruh pasar eksternal,faktor ekonomi dan sosial
2. Kondisi pesaing:jumlah pesaing yang di kenal, yang sudah ada sebelumnya, dan kepercayaan pelanggan terhadap kita, perusahaan yang mungkin masuk ke pasar (siapa, kapan dan mengapa), dan dampaknya, serta analisa kekuatan dan kelemahan pesaing
3. Strategi pemasaran: merupakan bauran dari produk,harga, tempat dan promosi, yang dikenal dengan promotion mix
• BAB IV: ASPEK PENJUALAN
1. Penetapan harga Harga: nilai yang dinyatakan dengan sejumlah uang Kebijakan penetapan harga:
1. Kebijakan harga produsen Ada 2 bentuk:
• Shinning price (harga setinggi mungkin), karena belum ada saingan
• Penetration price (harga serendah mungkin), menerobos produk lain masuk ke pasar
2. Kebijakan harga grosir Grosir dapat membuat kebijakan harga produk dengan cara memberikan potongan harga, baik potongan harga yang diberikan karena pembayaran tunai atau karena pembelian dalam jumlah besar
3. Kebijakan harga retail
• Margin price: bedasarkan perkiraan
• Lining price: semua produk diberi harga yang sama
• Competitor price: penetapan harga termurah
Judgement price: harga produk berdasarkan perkiraan, karena dalam satu pak tidak semua barang yang bagus
• Costumary price: harga sesuai dengan perubahan harga yang terjadi
• Add price: harga ganjil untuk menarik pembeli
• Combination price: penetapan harga dengan cara penawaran berkombinasi antara dua jenis barang
2. Sistem penjualan Program penjualan:
• Persiapan sebelum penjualan: mempersiapkan tenaga penjualan dengan memberikan pengertian tentang barang yang akan dijual, pasar yang akan dituju, dan teknik penjualannya
• Penentuan lokasi pembeli potensial
• Pendekatan pendahuluan: mempelajari semua msalah tentang calon pembeli, kebutuhan, kebiasaan dan lain-lain
• Melakukan penjualan: di awali dengan memikat calon konsumen, kemudian diusahakan untuk mengetahui daya tarik mereka, dan pada akhirnya penjual melakukan penjualan kepada pembeli Penjualan dapat dilakukan secara langsung dan tidak langsung. Kemudian setelah penjualan pengusaha perlu memikirkan pelayanan purna jual untuk barang-barang tertentu
3. Sistem distribusi
4. Promosi
• BAB V: ASPEK MANAJEMEN
1. Resiko dan hambatan: rintangan dan akibat yang mungkin akan timbul selama usaha berjalan
2. Tindakan alternatif: mencarikan solusi dan tindakan pencegahan terhadap resiko dan hambatan
• BAB VI:ASPEK PRODUKSI
1. Bahan-bahan produksi: yang digunakan untuk menghasilkan produk atau jasa
2. Alat-alat produksi: yang digunakan untuk membantu proses produksi
3. Tenaga kerja: orang yang di pekerjakan / di manfaatkan untuk memproduksi produk
4. Proses produksinya: cara membuat produk dari awal hingga akhir
5. Kualitas produk: tingkat manfaat produk
6. Kuantitas produk: jumlah produk yang dihasilkan dalam periode tertentu
• BAB VII: ASPEK KEUANGAN
1. Neraca awal: posisi harta, utang dan modal di saat usaha mulai didirikan
2. Proyeksi aliran kas: perkiraan kas masuk dan kas keluar selama satu bulan usaha
3. Analisis BEP: analisis titik impas, dimana besarnya harga jual sama dengan harga beli ditambah biaya
4. Sumber permodalan: sumber modal usaha
• LAMPIRAN-LAMPIRAN